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纳载精工:国产品牌工具磨床闯出的一匹黑马

时间:2020-01-17 11:45

  1949

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  年
 

  2019

纳载精工:国产品牌工具磨床闯出的一匹黑马

  ???致敬大家热爱的祖国!

  致敬这伟大的时代!

纳载精工:国产品牌工具磨床闯出的一匹黑马

  上图:纳载精工总经理刘海军
 

  品牌

  就是口碑,口碑是客户

  给的,它的价值远胜于账

  面上生长的数字。

  纳

  载

  精工

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  超高性价比双磨头5轴数控刀具磨床C818

  一辆载着C818的货车即将启程发往中国工具名镇西夏墅,纳载【全称为(上海)精工科技有限企业】总经理刘海军一如既往地怀着感慨的心情发了条朋友圈:“女儿出嫁了……”

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  这台被赞为“最具性价比双磨头5轴数控刀具磨床C818”是刘海军和他的团队早在两三年前就开始酝酿研发的成果。拿刘海军自己的话来说,“做五轴是我的梦想”。如今这个梦想变现了,从他手里“嫁出去”一台又一台C818,他的心情自然是喜悦又不舍的,毕竟这凝聚着兄弟们不分昼夜加班加点拼尽心力的心血。

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  四轴联动首推大获成功

  01

  深厚积淀,有备而来

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  纳载注册于2016年,相对于其他品牌来说,培育时间不长,品牌知名度尚浅。但其定位是明确的:做最具性价比的国产刀具磨床。而它的确也是近年国产刀具磨床闯出的一匹黑马。

  成立当年刘海军推出四轴四联动数控铣刀专用磨床,半年多的时间销售额达200多万;次年(2017年),订单爆满,纳载整个团队全年无休竟做了5千多万!这是他做梦都没有想到的数字,光在常州西夏墅就销售了80多台!对成立不到两年且团队不足十人的纳载来说,这样的销售数据让刘海军感到惊喜和意外?。

  得益于3C行业的火爆,纳载首次推向市场的四轴工具磨反响热烈。但是时有两个问题值得疑虑:

  以纳载行业发展的成熟度和当时的规模,大量接单有可能导致“吞不下”,如何避免有可能出现的大量售后问题?

  2018年全球智能手机市场增幅下降,手机材质更换导致用刀量大大减少,纳载主要产品四轴磨床大量应用在3C行业,这种情形下,体量本身就不大的纳载要如何应对市场的变化?

  刘海军的回答可用一个词来概括:深厚积淀,有备而来。

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  业内人看来,“纳载”是张新面孔。但2000年就已涉足刀具磨床领域的刘海军俨然已是高级工程师。从湖南的穷乡僻壤来到广东一家台企当学徒,他的工作就是负责数控刀具磨床的组装和维修。那时他的目标也很实在:不要再回家乡插秧割稻子踩水车、不要再过穷日子了。

  曾经有一段时间,打工的刘海军同他当时的老板决定自己造工具磨。但是由于缺乏专业的技术资料,对机器的相关参数不太了解,他们迟迟不敢着手。而当时,国外机床的维修费用比较昂贵。刘海军认为这是很好的市场契机——从熟悉的领域开始——维修机床。

  修瓦尔特、修罗曼蒂克……这段工作经历让刘海军获益匪浅,他深谙机床的每一个零部件,熟悉它们的每一个脾性。也因此累积了很多人脉资源。

  这为日后的创业打下了坚实的基础。

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  02

  质量关乎性命,细节决定成败

纳载精工:国产品牌工具磨床闯出的一匹黑马

  创业前亲历的另一事件则给刘海军上了一堂重要的“质量课”。

  2009年他们研发出多功能四轴磨床,南京展会一经亮相就接到不少订单,但由于订单太多关键部件日本丝杠导轨缺货,就临时改用其他某品牌丝杠导轨。谁知这一小小更换举动带来无尽的麻烦:精度不够寿命不够,客户投诉不断,售后问题不断……大伙接下来的时间就整天忙于处理各种售后问题了。

  长达一年多的危机处理工作让刘海军深刻体会到:质量关乎性命,细节决定成败。

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  人们可以说纳载是崭新的,但在它诞生之前,刘海军已经为此铺垫了十几年。接近二十年的从业生涯里,他与工具磨床始终有着割舍不断的情缘。所以“纳载”的出现,是水到渠成的。

  决定创办纳载之前,刘海军四处借钱订购日本丝杠导轨,设备生产到一半时,再接着订,真正做到有备无患。有了之前的经验,面对突如其来的订单量,他已能从容应对。

  ?“花这么多钱定一堆东西,万一卖不出去这些就是废品!”亲戚朋友免不了替他担忧,连妻子也不太理解刘海军为何如此“固执”。

  刘海军说服自己的理由只有两条:攒够了经验和技术,有自信;小时候物质贫乏,“穷怕了”。

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  有关童年贫穷的记忆可能是根植于刘海军骨子里的原始动力,他选择的是一条无比熟悉的创业之路。他要思考的问题不再是生存,而是如何让企业可持续发展。

  就在纳载生产团队忙于交付各地订单时,刘海军已经着手带领另一支团队研发五轴联动数控刀具磨床,相较于四轴,这台五轴联动能被广泛应用于航空、航天、高铁、汽车、医疗、IT等行业。

  他给它取了一个被寄语无限厚望的名字:C818(你一定对国产C919大飞机不陌生吧)。

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  2018年8月,刘海军推出了纳载首台五轴联动工具磨床(C818)。来自市场的反馈让他振奋,四轴联动在华东、华南市场表现出色,五轴的横空出世成功开辟了北方市场,天津、大连等地客户相继发来订单。四轴、五轴两大主力犹如左膀右臂,加持了刘海军对未来的信心。

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  03

  对准市场需求寻找竞争点

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  市场是验金石,而需求催生市场。纳载的逆流上扬无非更加佐证,它的产品被认可被接受。随之而来的问题是,它凭什么被接受?

  通过多年经验观察,刘海军发现,钣金加工分析好设备不等于好产品。人员培训意识、质量监管、生产现场管控等问题都会影响到产品品质。其次,“好马配好鞍”,切削工具的性能需要与机床设备相匹配。

  昂贵的机床设备如果得不到有效利用,这恰恰意味着成本的另一种浪费。

  所以,推出一款性价比适中的工具磨迎合了很多中小企业的需求。有多年维修经验的刘海军,将服务真正落实到了客户。从产品抵达对方手中那刻起,售后不再是头疼难题。这几年刘海军培养出一支研发服务团队。客户使用中出现任何问题,他们“一定会给解决好。”

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  刘海军的品牌意识很强,品牌就是口碑,口碑是客户给的。它的价值远胜于账面上生长的数字。从第一台四轴到第一台五轴,他更重视客户体验。

  曾经为了寻找一块符合要求的铸铁材料,他跑遍大半个中国;也因为买回来的材料不符合要求闲置在一旁造成不小的损失;“但是没办法,哪怕暂时不赚钱。我希翼得到客户一个认可,如果我的客户评价说纳载还可以,纳载不错,我相信我迟早都能赚钱。”

  这样的信念让刘海军无比固执。

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  聊起未来规划,刘海军的“企图心”似乎没那么多,工厂要做多大?年产值达到多少?市场要如何拓展……问题答案可大可小,你没办法精准预知市场下一刻究竟会发生什么。踏踏实实着眼于当下,确保交付的每一台产品品质,不贪大,但务求品质,要客户认可,这是刘海军的追求。

  诚然,在品牌之路上,纳载还有很长的路要走,它的形象还可以更完整,广度和深度有待更好建设。管理销售技术负于一身的刘海军分身乏术,每天都在奔忙。

  工厂车间,醒目的红色字体无不在提醒每一个人:你用什么样的态度对待工作,未来将以什么样的姿态回报你。

  海纳百川有容乃大,上善若水厚德载物。

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  后记

  海纳百川有容乃大

  上善若水厚德载物

纳载精工:国产品牌工具磨床闯出的一匹黑马

  某日大雨,《工具商情》一行如约来到纳载位于上海青浦区的厂房,里面传来阵阵音乐声,时下爆火的《沙漠骆驼》敲动着劳动者的每一根神经:
“前方迷途太多,坚持才能洒脱,走出黑暗就能逍遥又快活……”

  车间工人来来回回走动,2017年最繁忙的时候,他们跟着老板干到每晚十点。最近一次刘海军组织了一次徒步行走,百里夜行。挥汗如雨的纳载人在刘海军的摇旗呐喊下走完了全程。

  坚韧,勤奋,热血,不足以概括纳载人的全部,但身处其中,劳动者的大汗淋漓,现代文明的时尚气息,我分明能感受到,这股昂扬的精气神,或许就是纳载精神。

纳载精工:国产品牌工具磨床闯出的一匹黑马

  企业概况

纳载精工:国产品牌工具磨床闯出的一匹黑马

  纳载(上海)精工科技有限企业,成立于2015年,一直致力于数控刀具磨床的研发与生产,为硬质合金刀具行业提供优质、高效的生产工具。
企业成熟产品主要有:五轴数控磨床(双磨头、单磨头),四轴多功能数控开槽机,亚克力铣刀专机,标准铣刀专机,木工雕刻刀专机,砂轮圆孤修整机,磨削油处理系统等。企业还为客户提供非标数控刀具磨床的定制服务。

  地址:上海市青浦区大盈镇青赵公路5689号
邮编:201700
电话:021-59221570
13661760867(售前)
18826879397(售后)
邮箱地址:liuhaijunsh@yeah.net

  END

  日前有好消息传来:

  上海纳载精工入围“第八届中国创新创业大赛行业总决赛推荐入围企业名单”,顺利打入决赛。

  祝愿纳载取得更好的成绩!

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